为了推进建设世界一流采购交易管理体系要求，全面重塑专业供应链管理思维，系统性拓展视野，优化供应链管理技巧，增强企业供应链管理竞争能力，提升公司采购人员成本管控能力，培育专业化的采购人才队伍，华润水泥于今年5月正式启动了“新起航-供应链匠人培训计划”。

        9月19-21日，在这仍然热情似火的初秋，我们迎来了华润水泥“新起航——供应链匠人培训计划”最后一期的培训，这一次的培训地点，安排在了“珠三角的水上花园”——小径湾华润大学，漫步在栈道上，感受自然之美，蓝天碧海相伴，心灵得以舒展，细细沙滩踏过，沁凉清风扑面而来。

      第一天的学习，柳老师以看似简单的采购定义、采购角色认知入手，深入浅出地道出了何为采购：广义上的采购是获取外部资源的过程，而狭义上的采购则是采集、评估、选择、确认，以货币交易商品的一系列行为。

      采购人每天的工作时间如何分配？从根本上影响未来采购实践的四个关键性趋势着手，就可以做到有的放矢。

      供应商管理，采购工作的重点内容，如何有效承接公司战略，以获得可持续的优势资源支持，需要从逻辑思维上建立更完整的框架，这是大多数企业所缺乏。供应商的战略、标准、开发、评估、绩效，乃至关系管理都是一脉相承，通过案例、工具与方法，层层推进，支撑战略，优化业务，最终实现企业竞争力。这才是真正意义的供应商管理。

       面对全球性的经济衰退，在原材料涨价、劳动力成本上升的大环境下，“生存第一、发展第二”成为许多企业的首选战略方针。此时，成本竞争优势则显得至关重要。

       采购成本的降低，不仅有利于提升产品的利润率，对于减少资金占用、降低仓储成本和资金投资回报率等各方面都具有突出作用，更有利于企业整体竞争力的提升。

       而成本发生在过程而非结果，成本产生的过程也是产品价值流动和增值的过程，只有系统思考整个供应链价值过程，才能从根本上做好成本管理。（部分降本方法介绍：通过价值分析法与价值工程法（即VA/VE），针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达到降低成本的目的。比如在设计标准化，模块化等等。）

       在了解了成本发生的过程以及对成本产生影响的因素后，我们就可以基于以上过程和因素来针对性的使用相应的成本管理方法来进行成本优化。

       我们太多的人（包括不少资深采购经理人）误解谈判了，认为谈判就是讨价还价、议价砍价的零和游戏，为了一分利益使尽浑身解数最终达成自己的独家利益分配格局的过程。其实，这不是谈判，这是零和博弈。 

       最后一天的采购谈判技巧学习，柳老师从谈判概论、谈判的步骤、到谈判策略技巧以及两场谈判实战演练，让同学们重新认识谈判，理解谈判的共赢本质——这也是谈判桌上最重要的内容。

       三天紧张而有趣的课程学习，柳老师从供应商选择与管理、采购价格分析与降低采购成本控制、采购谈判技巧与策略实施三个方面，结合企业实际运营情况列举大量常见事例丰富课程，方便学员将所学知识运用到工作中去，让学员能够真正的学以致用，培训过程中柳荣老师生动幽默而又具有魅力的授课风格深深地吸引住了学员使得培训现场气氛高涨，授课氛围十分良好。

       “新起航-供应链匠人培训计划”培训历时5个月，共开展三期培训，安排供应链实战技能训练三个课程，分别为：《供应商全生命周期管理》、《360度全方位降低采购成本》、《专业采购谈判与议价技巧》。至此，通过三期培训学习，学员们结合实际工作中的问题、任务、项目进行自查，输出供应商精细化管理、成本降低方案实践等提案，并对提案问题进一步改善和落地执行，最终制定出提高采购效率的新工作标准和工作指南。

       课程圆满结束后，公司领导和学员对PSCC专家团队专业水平和服务质量给予了充分的肯定！