供应商管理与采购谈判技巧现场掠影|公开课

       2023年9月16-17日，由PSCC专家会主办的《供应商管理与采购谈判技巧》公开课在深圳举行，来自全国各地的25位采购经理人共同完成两天的学习之旅。

       VUCA时代，企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升与比较少，采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。供应商谈判能力缺乏，与供应商无法有效达成有效合作性。所以选择什么样的供应商，并且如何有效地管理与绩效管控供应商，如何与之进行双赢的谈判，为企业获得最合适的价格与服务，一直是困扰企业采购的一个重要问题。 

       第一天的供应商管理，柳老师从采购工作的重点内容，如何有效承接公司战略，以获得可持续的优势资源支持开启，一步步带领大家从逻辑思维上建立更完整的框架，这也是大多数企业所缺乏。供应商的战略、标准、开发、评估、绩效，乃至关系管理都是一脉相承，通过案例、工具与方法，层层推进，支撑战略，优化业务，最终实现企业竞争力。这才是真正意义的供应商管理。

       在与供应商的商务活动中，我们经常需要与之就价格或服务等问题进行谈判。而我们太多的人（包括不少资深采购经理人）误解谈判了，认为谈判就是讨价还价、议价砍价的零和游戏，为了一分利益使尽浑身解数最终达成自己的独家利益分配格局的过程。其实，这不是谈判，这是零和博弈。第二天的采购谈判技巧学习，柳老师从谈判概论、谈判的步骤、到谈判策略技巧以及两场谈判实战演练，让同学们重新认识谈判，理解谈判的共赢本质——这也是谈判桌上最重要的内容。 

       两天的课程柳老师结合该企业实际运营情况列举大量常见事例丰富课程，方便学员将所学知识运用到工作中去，让学员能够真正的学以致用，培训过程中柳荣老师生动幽默而又具有魅力的授课风格深深地吸引住了学员使得培训现场气氛高涨，授课氛围十分良好。课程圆满结束后，各企业的学习团队对PSCC专家团队专业水平和服务质量给予了充分的肯定！