采购与供应链OTEP模型
采购与供应链OTEP模型©是一个现代企业采购与供应链管理方法。
它是基于企业成本与竞争需要，从企业整体优化出发，通过采购组织O（Purchasing organization）、采购思维T（Procurement thinking）、采购绩效P（Procurement performance）与采购操守E（Procurement ethics）四个维度建设采购与供应管理体系与人才团队的先进运营模型。
背景
据国际采购协会(IPS)2011年度针对300多家不同类型企业职业采购人员的调查显示，由于采购人员缺乏采
购知识与技能使企业运营成本增加7.36%。
同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。
目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……，打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少，采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。
OTEP采购模型©原理
采购组织Purchasing organization
组织力就是生产力。采购制度滞后影响客户需求响应？采购腐败与漏洞防不胜防？……建设基于公司战略
服务目标与绩效管控的采购组织，规范采购体系，降低采购风险，实现采购能力。
具体工作任务与目标：
»承接战略，协助采购组织明确组织任务与职能；
»协助规范采购组织目标、流程、制度与跨部门信息反馈；
»协助构建基于组织绩效目标的采购组织体系与考核系统；
»辅导采购组织接地气，实现采购能力
采购思维Procurement thinking
采购思维即为采购精神。采购能赢利吗？采购心态是什么？为何说采购赢利投资回报高？企业与供应商是怎样的关系？采购如何从被动操作转化为主动采购决策？……
具体工作任务与目标：
»理顺采购财务认识：采购赢利；
»清楚构建采购与供应链逻辑，协助采购工作者立体、全面看到采购任务与目标；
»赢利性采购思维建设，采购心态建设；
»辅导企业采购实际案例，充分认识采购的
组织财务价值，实现职业采购思维；
采购绩效Procurement performance
采购绩效是采购的核心。采购工作者实现采购价值链绩效需要何种能力？实现采购价值的工具有哪些？……构建采购工作者的绩效能力雷达图，实现采购人的财务力。
具体工作任务与目标：
»理顺采购战略与采购任务的关系；
»构建采购工作的供应商开发、筛选、评估与管理能力；
»采购成本降低与商务谈判能力建立；
»构建系统绩效，涉及计划、仓储、生产、配送工艺、调度等部门；
»辅导采购人的工具与方法，实现技能落地；
采购操守Procurement ethics
采购职业化操守。鉴于采购职业的特殊性，采购职业活动中必须遵从的最低道德底线和行业规范。它具有“基础性”、“制约性”特点,凡采购从业者必须做到。
具体工作任务与目标：
»提升自我的专业化能力；
»建设健康的采购职业化规划
»明确采购企业伦理与职业伦理；
»理解采购力主动与被动；
»构建知识产权、秘密信息、技术资料和其他 资源的规范管理；
»辅导企业规定了操守准则：始终坚持成全价值，个人诚实守信，实在做事；
运营现状
已有很多企业运用OTEP模型©来设计和运营企业供应链管理，最成功例子的要一汽集团、云南白药集团等多家大型企业，运营OTEP模型©帮助采购运营团队关键技能提升与体系运营构建。OTEP模型©系统完整、逻辑清晰，实用有效，也获得国家版权局的版权注册保护，甚至国内的大学（清华大学供应链硕士班）和知名供应链咨询机构TWM也都开始了这方面的研究教学，这些都将推动OTEP模型©在中国企业的发芽生根，并结出丰硕的果实，推动我国企业采购与供应链的发展，为我国企业的发展注入知识和技能动力。
