供应商分级分类管理策略研究|行业参考
发布日期:2022-09-14浏览次数:3436标签:
随着国内经济进入新常态，电力设备制造业出现产能过 剩、竞争日趋激烈、成本不断上升等现象。设备制造商为了 生存发展，通常会采取牺牲品质、简化工艺等降低成本的方 法，有些甚至采用廉价伪劣材料、配件。电力设备制造企业 的产品研发与服务投入不足，也导致部分企业的技术创新与 服务能力严重不足。从而使得电网采购的设备质量问题多、 售后服务不到位，不仅给电网安全运行带来较大的隐患，也增加了电网设备的全生命周期成本。 通过对近年来电网设备故障的统计发现，设备质量问 题是导致电网设备故障的主要原因，比如组合电器由于产 品质量不良原因造成的故障占总故障的 82%、变压器由于产 品质量原因造成的故障占总故障的 58%。电网设备故障引发 的原因主要是由于供应商制造工艺控制不良、产品设计不 合理、外购关键原配件质量把关不严等原因造成的。因此 有必要研究并应用更有效的供应商管理策略提高设备的采 购质量。 1、 供应商分类分级管理的重要性 供应商管理是企业采购管理的核心，供应商分类分级是 供应商管理的基础，是根据电力物资的技术经济特点进行分 类，并基于供应商的资质能力与绩效表现开展供应商分级。其重要性在于以下几个方面。 （1）策略清晰，管理高效。在供应商分类的基础上， 公司可依据供应商的不同类别实施恰当的供应商管理策略， 使供应商管理策略更清晰。将供应商管理的有限精力在不同 供应商间合理分配，加强管理的针对性，提高采购工作与供 应商管理的效率。 （2）区别对待，重点管理。针对不同类别供应商的质 量与履约表现，对采购金额大、对公司影响较大、质量不高 的物资类别供应商进行重点管理，从而有利于公司改善采购 质量、降低采购成本。 （3）扶优汰劣，优化质量。基于供应商的分级情况实 现“扶优汰劣”，持续优化供应商结构，与优质供应商建立 稳定、长期、良好的战略合作关系。从而实现降低企业采购 风险、提高供应商产品质量的目标。2.1 供应商分类模型：卡拉杰克模型 卡拉杰克模型（又称卡拉杰克矩阵）最早出现于 1983 年， 由彼得·卡拉杰克发表在《哈佛商业评论》的《采购必须纳 入供应管理》一文，率先将此模型引入采购领域。卡拉杰克 模型从收益影响、供应风险 2 个方面对供应商进行分类，包 括以下 2 个方面。 （1）收益影响。主要指物资对公司的采购成本、对电 网安全运行的影响程度，采购成本支出越高、对电网安全运 行影响大、采购单位价格越高，则该类物资越重要。 （2）供应风险。供应风险反应了采购物资的时效性， 主要受市场竞争状况、合格供应商数量、技术复杂度等方面 影响。按照卡拉杰克模型的理念，结合电力设备行业的经济技 术特点，将供应商划分为战略物资、瓶颈物资、杠杆物资、 普通物资 4 个类别，其定义及示例如下所述。 （1）战略物资供应商。战略物资是指对电网运行至关 重要，技术工艺要求高、供货周期过长、核心组部件来源 单一等的影响。如 200 ～ 500kV 交流电力变压器、500kV 并 联电抗器、100 ～ 500kV 电流互感器和电压互感器、链式 STATCOM 装置、100 ～ 500kV 全封闭组合开关电器等物资品 类供应商。 （2）杠杆物资供应商。杠杆物资是指对电力系统生产 运行较为重要、供应商数量较多（20 家以上）、采购金额大、 供应风险小。如 10 ～ 110kV 交流电力变压器、10kV 非晶合 金油浸式配电变压器、10kV 箱式变电站、10 ～ 35kV 框架式 并联电容器装置、10kV 高压开关柜等物资品类供应商。 （3）瓶颈物资供应商。瓶颈物资是指合格供应商数极 少（少于 3 家）、单位价格低、采购金额较小的物资。如 10kV SGB 干式变压器、10 ～ 35kV 串、并联电抗器、小电阻 接地装置、500kV 交流复合绝缘子、时间同步设备等物资品 类供应商。 （4）普通物资供应商。普通物资是指采购量较小、采购单价低、供应商数量多、对电网运行影响程度小的物资。如：10kV SCB 干式变压器、35kV 移开式高压开关柜、35 ～ 500kV 交流变电站钢结构、10kV 交流电力电缆附件、35 ～ 220kV 交流复合绝缘子等物资品类供应商。将电力物资的176个四级品类进行初步分类， 从电力物资分类的结果来看，瓶颈类的物资相对较多， 主要是受合格供应商数量少、采购量小、对电网运行影响小 等因素影响。对于合格供应商数量少的情况，应开展供应商 的寻源工作，减少瓶颈类物资的供应风险。
3.1 供应商分级计算模型 供应商的分级按照资质能力评价、运行评价、履约评价、 企业信誉与品控管理五个部分组成，结合供应商的分类开展 分级管理，各维度划分、定义及分值如表 2 所示。 3.2 供应商分级标准 根据供应商的综合得分情况，将供应商归为三级九等。3.3 动态升降级管理 根据供应商分级计算模型及分级标准，动态计算并更新 供应商排序及分级，实时反映供应商的绩效情况。对于列入 黑名单或暂停该品类供应商的投标资格的企业，也将不在供 应商分级列表中体现。4.1 供应商分类分级管控策略应用思路 供应商分类分级可以如实反映供应商实力规模、质量工 艺、技术水平、履约及运行情况、合作意愿、市场重视程度 等总体情况，将分类分级结果在采购领域应用，实现供应商 的培优、汰劣。培优：对于优质供应商，通过制定合理的采购策略，建 立稳定的合作关系，让供应商将工作重心放在技术研发、产 品制造和售后服务上，不断为电网提供高质量的产品和优质 的服务，实现双方共赢，形成战略合作关系汰劣：对于其他供应商，需加强供应商资质能力评价及 现场核实工作，加强履约品控管理和安装及运行质量跟踪， 加大供应商不良行为扣分处罚力度，确保将实力规模小、技 术水平低以及弄虚作假的供应商拒之门外，杜绝不合格产品 进入电网。
4.2 招标策略环节的应用 招标策略是由采购方提出的采购相关要求，在招标策略 中，要求优先选择等级最高的供应商，如其无法满足时，才 能选择较低一级的供应商，让优秀供应商拥有更多的业务合 作机会。4.3 评标环节的应用 将供应商分级评价的数据呈现给评标专家，为评标专家 的打分提供依据。同时已经经过资格预审的评审项由计算机 自动完成评审工作。促进评标专家更专注于其他领域，提高 评标专家的信息获取渠道，提高评标工作成效。 4.4 供应商绩效环节的应用 通过利用供应商分级数据，形成供应商的年度综合绩效 评价数据。即将供应商的年度平均分作为年终绩效成绩，从 而实现对供应商的激励更具有针对性。4.5 优化供应商管理的应用 通过应用供应商分级数据并进行深度分析，识别供应商 管理的工作重点与突破点，以便更好地开展供应商的评估、 监造等工作，从而促进供应商的结构不断优化。
供应商分类分级管理是供应商管理的重要策略与方法。根据电力行业设备的经济技术特征开展供应商分类分级管 理，并应用于招标采购、供应商管理、品控等不同场景，为 电网企业选择优秀的供应商及优质的设备提供了基础，让优 秀的供应商提供优质的设备，全面提高电力行业设备采购质 量，也促进了电力设备制造业的供给侧改革。
