采购是否也存在“成功者诅咒”？

“柳老师，要说工作经验，我已经做了8、9年采购管理，但新年伊始，总感觉工作不得劲，结果与目标连自己都觉得不可思议，复盘了几轮没发现究竟错哪了？”

一大清早，我的微信收到一个语音。说实话，对这位留言的朋友我印象并不深，大概是某次课堂或论坛上添加的好友。于是我试探问了一句：

“你具体指什么？”

“感觉以前用得顺手的方法都失效了，无论自己如何努力。”

“能否再具体点吗？”我继续探底。

“以前很配合的供应商现在越来越难管理，答应的交付也无法执行，一个问题反馈8次但每次还是同样的问题。同时，现在团队也越来越不好带了，以前只要开会达成共识就能全力以赴去执行，现在......”语音中断了。

过了1个小时，他发了一条几秒的语音：老师抱歉，刚才去忙了。

......

       后来中午他跟我电话聊聊半个多小时，大概清楚他的情况：他姓陈，一个1500多人的电子企业的采购经理，采购团队36个人，年采购额度大约为23个亿。自己在公司工作了8年负责采购部门的工作。前几年公司做代工产品，虽然利润低但发展顺利，整个工作除了前几年稍微辛苦，后面几年的日子可以用四个字形容——顺风顺水。

       伴随疫情期间公司开发自己的跨境业务发展迅速，但多品种、少批量、短交期把团队压得喘不过起来，采购团队每天加班到22点是常态，而且工作成就感极地......

（图片来源：网络）

       什么叫“成功者诅咒”？简单的说：那些曾经让这些自己走向成功的基因最终可能成为面临困境的决定性因素。这个“诅咒”在供应链的管理，如成本管理、供应商管理都有这样的经验：为了取得短期成功所采取的行动，往往催生导致长期困局的条件。

（图片来源：网络）

曾有这么一个笑话，一个人跑去问老板：

“我都有十年工作经验了，为什么您还不给我涨薪水呢？”

“你是有十年工作经验呢，还是把一年工作经验用了十年呢？”，老板回答说。