中国胜算较大，虽然中美贸易战谈判还在进行时.......

中美贸易战（姑且这么称呼，叫“中美贸易争端”更合适）爆发以来，由于我有一个受欢迎的课程《谈判》课程，不少学员朋友给我留言怎么看待这个问题，说实话，这个争端还在进行中，未来走向还不得而知，不好做最终的评价，但可以依据谈判的规则与策略对这个事情发展做一个分析，供参加过我课程的学员朋友回忆其中的奥秘。

背景：中国贸易差巨大

2018年2月6日，美国商务部公布最新中美贸易的数据。贸易统计数据，2017年美国贸易逆差创9年来最高纪录，商品和服务贸易逆差同比上涨12.1%，至5660亿美元。

中国海关总署新闻发言人黄颂平介绍说，2017年中国对美国出口4298亿美元，年增长11.5%；从美国进口1539亿美元，增长14.5%。中美贸易顺差达2758亿美元。较2016年的2507亿美元增长近1成，超过2015年的2610亿美元的历史记录，创新的历史记录。

虽然中美之间由于统计口径的不同，造成数据上的巨大差异，如果计入中国对美国在服务贸易上的巨大逆差（中国海关总署1月12日公布的中美贸易数据并不包含两国间的服务贸易数据），问题并不像美方表述的那么严重。

但中美贸易差巨大创历史这是事实！

美国总统特朗普怎么办？

众所周知，美国总统特朗普商人出身，几乎没有从政经历，上台以来极力推行的“美国优先”贸易政策，于是开始在全球范围内“恐吓”，包括传统伙伴欧盟、日韩等过的钢铝关税等等。台湾地区自然也不再话下，以至于去年7月26日，富士康首席执行官郭台铭在美国白宫召开的新闻发布会上宣布，富士康将投资100亿美元，在美国威斯康星州格林菲尔德设立8K显示屏工厂，并计划在美国创造13000个就业岗位.......美国总统特朗普(Donald Trump)在新闻发布会上表示对郭台铭的感谢，夸奖郭台铭是位“听话好同志”。

然后，对中国，稳坐钓鱼台，好像什么都没有发生。

特朗普着急了......

第一步：美国出招，中国反制

2018年2月，特朗普政府宣布“对进口中国的铸铁污水管道配件征收109.95%的反倾销关税”。

2018年2月27日，美国商务部宣布“对中国铝箔产品厂商征收48.64%至106.09%的反倾销税，以及17.14%至80.97%的反补贴税”。

2018年3月9日，特朗普正式签署关税发令，“对进口钢铁和铝分别征收25%和10%的关税”。

毕竟是单品制裁，中国忍耐！

2018年3月22日，特朗普政府宣布“因知识产权侵权问题对中国商品征收500亿美元关税，并实施投资限制”。 

2018年4月4日，美国政府发布了加征关税的商品清单，将对我输美的1333项500亿美元的商品加征25%的关税。

中国怒了！

同日（4月4日），国务院关税税则委员会决定对原产于美国的大豆、汽车、化工品等14类106项商品加征25%的关税。

第二天4月5日，美国总统特朗普要求美国贸易代表办公室依据“301调查”，额外对1000亿美元中国进口商品加征关税。

一时间，暴风骤雨乌云密布，中美相互制裁频出招术，虽然都是口头宣布并未真正实施，但都提高嗓门，这在谈判中叫互探底线的同时，也为未来谈判留下余地。

但双方都在各自喊话，并没有意义的谈判，这是为什么？

原因很简单，我们知道，谈判有三个基础，第一个基础便是：无法容忍的僵局与分歧。

所以，任凭两个剑拔弩张，相互喊价，但无法进行有效谈判，怎么办？必须立刻创造一个双发无法容忍的谈判僵局。

2018年4月15日，美国商务部向美国有关公司发出禁止令，禁止美国相关企业向中兴通讯出口相关零部件和软件。（注意：制裁直接锁定7年，没有余地）

这就是僵局！

所以说中兴是中美贸易的棋子也不为过。虽然网贴《中兴被美国封杀 这位76岁老人的背影令人泪目》，再加贴上候老爷子的照片赚了不少同情与眼泪，实际上他在这个事情无论为力，中兴在中美贸易争端中，犹如大海的一片树叶，完全不能自己。

第二步、美国来人谈判，高开价

商人总统特朗普很清楚，制裁中兴的目的并非制裁中兴，而是“邀请”中国上谈判桌。其实制裁中兴，确实让中兴几乎休克，但离开巨大的中国市场也让美国企业陷入困境。

5月3日，中国迎来了们美国高规格的贸易团，包括财政部长姆努钦、商务部长罗斯、美国贸易代表莱特希泽、白宫国家经济委员会主任库德洛、白宫贸易顾问纳瓦罗、美国驻华大使布兰斯塔德和白宫国家经济委员会幕僚艾森斯塔。7人都属于对华强硬派人士，被美国舆论称作“七大金刚”和“七个硬汉”，尤其是美国贸易代表莱特希泽是1985年日本《广场协议》参与者，此协议直接导致日本经济崩溃（虽然广场协议日本自己也有责任，但主要还是美国的原因）。

很显然，这次来不是谈判，而是出价的。

其出价简直叫离谱：

中国必须在截至2020年的2年内，减少对美国的2000亿贸易逆差；

要求中国必须按照美国的要求开放市场给美国，必须大量购买美国产品，以及不得要求美国企业转让技术给中国；

居然还勒令中国停止“中国制造2025”计划，不得反对美国限制中国对美国敏感行业的投资，并让中国撤销在世贸组织中对美国发起的控诉。

更甚他们还提出：我们美国如果觉得你中国不配合我们，我们可以立刻用关税制裁你们，但你们不得反击，不能对美国产品加关税，只能废除关税.......

这离谱的要求相当于两人擂台比武，不但捆住对方手脚，还瞪眼都不让！

媒体纷纷表示:美国对中国提"不平等条约" 当现在是1840年?

当然，这个出价可能连特朗普都会觉得好笑，这仅仅是一个出价而已。

谈判规则：你想得到更多，则叫价更多。

第三步：“中兴”转机

突然，5月13日，特朗普总统推特说话了：指示商务部解决中兴问题，那涉及太多人的工作机会了.......怎么回事？特朗普关心中国中兴员工失业了？

其实是关心美国企业员工失业，因为制裁中国意味着失去中国巨大的市场。

更更重要的是，就在前一天5月12日，ARM中国分公司，之前为ARM英国母公司独资，通过“中资注入”，已经变为合资公司。双方持股比例为：中方 51%、ARM 49%。ARM一直以来在芯片以及半导体等领域占据了相当一段时间的全球巨大市场，同时对于CPU、GPU等核心技术方面也具有自主可控的核心技术。

特朗普要妥协了！

美国妥协了！

因为有中国最大的市场，美国岂可放弃？！

中国引入高铁技术就是成功例子。

第四步：中国代表团去美国谈判

中国贸易代表团5月17日开始与美国贸易官员在美国财政部举行中美经贸问题第二轮磋商。

为了提高筹码，美国总统特朗普前一天（16日）在推特上发文称“美国让步会很少，中国需要付出更多”。

经过两天的谈判（5月17日-18日），由刘鹤率领的中方代表团和包括财政部长姆努钦、商务部长罗斯和贸易代表莱特希泽等成员的美方代表团就贸易问题进行了建设性磋商。

随后，当地时间5月19日，中美两国在华盛顿就双边经贸磋商发表联合声明。根据声明，双方同意，将采取有效措施实质性减少美对华货物贸易逆差。为满足中国人民不断增长的消费需求和促进高质量经济发展，中方将大量增加自美购买商品和服务。

5月21日晚间，美国总统特朗普在推特上发文称，中国已经同意购买大量额外农产品，这将是我们的农民们多年来收到的最好消息之一。

这是向其选民邀功。特朗普真的不敢离开中国市场，在谈判后接见中国代表团刘鹤时，本来15分钟的礼节性接见变成45分钟实质交流，其迫切性可想而知。

其实，这仅仅是达成共识——“中美双方最终达成了不打贸易战的共识”！

并未落实具体条款，依据以往美国谈判的规则，其一定会在未来的细则谈判中设置很多障碍，包括“出尔反尔”的事情，但依据中国巨大的需求，美国不能没有中国的特点，只要把握关键利益，一定能游刃有余，在中美贸易谈判中获得更多的胜算！