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对照!企业采购系统的十大癌细胞 | 筛查

发布日期:2021-04-26浏览次数:180标签:

癌症,最近一个无奈的刷屏话题。

唏嘘不已的同时,希望各位采购职业人关注生活、学会放松,加强锻炼、关注健康,互道珍重、宽容友善,且行且珍惜。


今天说说企业采购系统的癌症。

在现实的采购与供应链运营与实践中,常常出现有比较自以为是,并伴有漠视供应商价值,物化供应商的言行,甚至利用“甲方乙方普遍标准”的各种现象,在与供应商合作过程中,塑造了大部分人心目中理想的供应商形象、固化了乙方身份,要求供应商压抑自己的真实价值塑造,去无限贴近自己所期望的“理想供应商”......如果有,那么这个采购运营系统出现癌变细胞。


那么,在自己的采购体系也是否有癌细胞?十大癌细胞对号入座。



1、只关注价格。

(癌症指数 9 颗星)

采购更应关注的是所有权总成本TCO,仅仅关注价格最低,最终导致企业成本不低。正所谓“买得便宜,用得贵!”




2、不注重供应关系。

(癌症指数 9 颗星)

供应商关系策略取决于双方的合作基础四象限分析,不分青红皂白一味强势,仅仅证明是勇夫一枚。



3、不注重战略采购。

(癌症指数 8 颗星)

战略不是决定明天做什么,而是今天做什么才能有明天。在供应链管理中,杀鸡取卵、饮鸩止渴的事情屡屡发生实在太可惜。



4、供应链合作只知道“强强联合”,却不知道“门当户对”。

(癌症指数 6 颗星)

殊不知依据20/80原则,在这种规模不对等且遭遇产能紧张的情况下,小客户需求往往被供应商第一时间“抛弃”。



5、我是甲方,故供应商的所有一切必须按照我的要求来,包括产品、技术、型号、合同流程方式.....

(癌症指数 6 颗星)

如果能够利用供应商成熟技术、工艺与方案,可以获得意想不到的收益。



6、只向上级投诉,而非解决问题。

(癌症指数 6 颗星)

供应商遭遇工作绩效低下,采购供应职业人关注利益角度思考解决方案,而非抱怨、情绪话的抒发。




7、供应商不配合,这样的供应商有何用,立马撤换供应商。

(癌症指数 6 颗星)

游泳教练说:自己不会游泳换游泳池是无济于事的。情圣说:不会谈恋爱换女朋友也是同样的命运。




8、供应商叫苦连天都是装的,适应客户需求变化是竞争市场里面必须的能力。

(癌症指数 6 颗星)

来,一起干了这碗鸡汤。供应商适应是一方面,供应商辅导发展也是另一方面,这是两条腿走路。




9、现在采购太难了,10年前采购那个爽。

(癌症指数 6 颗星)

10年前有10年前的苦,10年后有10年后的爽,无论如何,立足当下脚踏实地才是正道!


10、不加强学习。

(癌症指数 10颗星)

采购的非专业出身注定该岗位加强学习的重要性。病理上杜绝癌症有两条路:预防细胞基因突变与提升系统免疫力。加强学习就是提升系统免疫能力。



大多数企业采购供应管理缺乏采购战略,更没有基于竞争战略的采购目标,于是在企业里面对采购的目标要求就是“多快好省、物美价廉”,这个作为一个祝愿祝福语没有问题,但落到具体工作上采购供应链职业人各有各的理解与战法,而且为了求得这么一个多维的美满结果本来就是一个伪命题,但在大多数企业却铁一般存在。


另一方面,一个职业采购供应职业人都为半路出家,跟训练有素的“销售”博弈,无论从思想还是心态,技术还是策略都难以应对,再加采购供应链人的职业化成长都是靠天吃饭、任其发挥,自然在保障共赢中出现这种势均力敌之后的力不从心局面


销售 VS 采购


不对等却天天相互搏击的对象,只能用自己脆弱的“甲方”身份去压制对方,供应市场一旦发生变异(如当下的供给市场状况),采购供应职业只能仰天长啸,“纵然我心有万马奔腾,而脚只能原地踏步”的无奈。


不过也有朋友说,如此对照,自己的企业已经恶性癌症晚期+病入膏肓了,怎么企业还能活?

大多数人都携带癌细胞一样,有部分是良性肿瘤,还有一部分是免疫系统可以杀死,就是企业及时纠正错误一样不让癌细胞扩张。但损害企业战略资源与部门精力是不争的事实,其导致的成本浪费与效率流失也是自然的。