交易条件“支付”对供应链关系的影响|微论

通常在双方供应关系不维系的情况下，供应关系会出现“降维”的效果，即上图的蓝色箭头方向，即从战略合作伙伴到回避放弃方向转化。当然，这种转化出现在公司产业转移或者夕阳淘汰情况，属于极端条件。

但更多的出现在其他8个转化过程，如上图。正如上文提到，在利益与关系的博弈中，不是一成不变，而是相互转换的动态过程。即其关系变量f(x)函数关系：

利益：y1=f(价格、支付、条件.......)

关系：y2=f(市场潜力、业务量......)

策略：y3=f(y1、y2)

供应关系：y4=f(y3)

我们就考虑“支付”的要素时，后边有太多的过程函数与变量来影响，因此就会出现N中在上图流程指向的可能性。于是出现三种情况讨论：

一、假设当前状态为“战略伙伴”关系

当遭遇”支付”变异的时候，即利益受损，其箭头直接指向3个方向的变化，即要不就是（1）让步合作，（2）妥协或者（4）双方火拼（竞争）。

二、假设当起状态是“让不合作”与“竞争关系”关系

当遭遇“支付”变异的时候，正如上文书提及变异将导致“降维”，“让步合作”其箭头就是只有一个结果（5）回避放弃，“竞争关系”的箭头也是只有一个结果（8）回避放弃。即在开始合作的时候咱们的关系都是靠让步来获得合作，那么一点在支付上发生变化，对方直接回避，不跟你合作了。

三、假设当前状态是“合作妥协”关系

当遭遇“支付”变异的时候，根据“降维”特点，“合作妥协”只有一个箭头指向（6）回避放弃，道理一致，不想合作。

当然，如果参入其他因变量，如入股、个人关系、扩大合作边界等等，也可能对关系发生巨大变化。

但总OTEP模型的供应关系与策略函数可以看出，当其中一个函数发生变化是，其y=f(x)值有影响。

而且，这个y值得降维对企业的后续的供应链关系重建有巨大的影响。因此采购与供应链运营部门需要甚至考虑关系自变量，应该从更系统的角度，全盘评估，系统规划，在调整某个自变量时，从另外的维度创建补偿变量，是企业的总体价值控制在一定范围之内，这时考虑采购与供应链管理者的运营智慧。