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采购战略,生于竞争,死于淘宝

发布日期:2021-03-29浏览次数:166标签:
首先说明一点,企业的采购战略,死于淘宝,淘宝仅仅是泛指,表达以价格为导向的采购逻辑而已,但也能是拼多多等。

讲了2天的课程,周日终于有机会在家品茶看书,突然一个学员突发发来微信:

“柳老师,我们公司采购确定价格前需要交财务部门核准,但财务将我们的询价拿过来直接跟淘宝比较,令采购头痛不已,如何破解?”


面对这样的问题,一时竟无言以对。
这种不分青红皂白,不分战略领先与否,不谈质量、交付与可持续服务能力,更不谈采购总成本......只盯着采购“价格”,于是回答还不如跟“拼多多”对比。
这不是工作逻辑,这是基础科普。

这里需要谈及2个基础逻辑:
1、什么是企业战略、采购战略?
2、战略与策略逻辑关系?

我们说第一个问题:
一个优秀的企业需要非常清晰的愿景与战略,所有公司的职能战略与运营策略以此为出发点,结合各自的运营特点做具体的系统落地方案。

只有认识企业战略的清晰方向,公司才能集中所有资源力量往战略机会点最大利益方向推进。正如华为所说:不要在非战略机会点上消耗竞争战略力量。



采购战略承接企业战略,是企业获取外部资源的有力抓手。


什么是采购战略?指根据企业竞争战略与愿景需要,基于通过分析自身的采购品类需求、市场供应状况、竞争环境和可持续增长的变化状况,来制定的基于当下和未来的、指导采购工作的长远规划。
从这个表达中,我们清晰明白2点:
1、采购战略是需要支撑企业竞争战略
2、对采购工作长远的规划

根据采购与供应链OTEP模型,采购战略支撑企业战略,也是战略解码的出发点。

在OTEP模型四种领先“原色”中,识别企业竞争战略,进而推导出四种采购战略:协同采购战略(质量)、集成采购战略(成本)、响应采购战略(柔性)与反应采购战略(敏捷),不同的采购战略的价值诉求千差万别。
 
第二个问题:战略与策略的逻辑关系?
战略是方向,策略是方向的保障,不能让战略偏离了方向。
就算以精益供应链为导向下的集成采购战略,成本是其运营的重点与核心,但这里强调的是“成本”,而非价格。(这里不去赘述成本与价格的区别)
这里不去描述“买的便宜用的贵”,最大的问题是战略与策略错位。战略与策略的逻辑简单就是“我们要上天,你去找火箭;我们要爬树,你去找梯子”一样简单。
采购战略,是基于企业竞争优势与外部资源背景下做出最有利于企业发展的规划方案,是采购与供应工作的出发点与绩效终结点。然后,很多企业缺乏系统的解码框架,也谈不上OTEP模型运用,自然出现这种然后同情的局面。
缺乏协同的逻辑框架,采购战略,虽生于竞争,必死于淘宝。