不知道为什么，最近采购与供应链腐败再一次在圈子里面聊开了。本栏前段时间也写过相关的文章。这也难怪，采购作为外部资源的整合者与执行者，有太多的滋生腐败的土壤与环境，以至于采购工作是一个“肥缺”死死地印在大家的脑海里，也因此很多企业让老板让自己的亲戚做采购，就算最差也是“肥水不流外人田”。

在《谈判》课程上经常问学员： 谈判前也许什么事都不用干，但有一件事必须干，那是什么？ 设定目标与底线！ 没错。就算你不懂任何谈判技巧与策略，如果谈判前依据自己的情况设定目标和底线，至少不会不会出现疏忽性与本质性错误。

供应商管理是指对供应商的开发、评估、筛选、绩效以及关系管理等综合性工作，在现代供应链管理中，供应商资源是企业战略资源，第三方物流供应商管理也是企业供应链战略的重要内容。 但在实际操作中，很多企业都热衷于庞大的供应商数量，但其最终效果却是物流成本的长期居高不下，这又是为什么呢？

在开发供应商的过程中，企业会碰到多种问题或障碍。我们需要有足够的问题意识预防可能潜在的风险成本，在精益供应链管理的眼里：问题即成本。对供应商开发问题的分析和解决，必须从供应商开发的参与者、过程、利益相关等可能涉及的各方面进行。

在传统供应商关系管理领域，企业存在以下几种常见错误的操作。