无论是新零售，还是背后的智慧供应链，都对物流提出了新的需求，物流行业正处于创新变革的风口浪尖。与此同时，国家也正在出台各类政策措施，支持和引导物流行业的高速发展，如： 国家发改委开展骨干物流信息平台试点； 交通运输部组织无车承运人试点； 工业和信息化部支持智能物流发展； 商务部开展智慧物流配送示范；

每次在外授课，课堂上总是先问大家一个基础而重要的问题：什么是采购？说基础是因为这是工作最基本的概念，说重要是因为对采购的定义将决定了自己对采购的格局与逻辑，进而决定了你的工具与手段。

在笔者接触的企业中，当谈到供应商规划，往往很多企业会拿出两个管理文件《合格供应商清单》、《供应商比例分配》，《合格供应商清单》上的供应商就是可以供货的，《比例分配》决定了供货量。

对于采购成本的优化我们要建立全局观，只有从供应链的各个方面同时入手，从成本的源头开始着手，深入每个相关部门和企业，跟所有相关人员一起分析和寻找方案，才能做到不降低质量的情况下，降低采购的成本。我们会将整个降本分为四步：

要说谈判，首先，我们要明白什么是谈判。对于这个定义答案的回答至关重要，因为你脑海里面的“朴素定义”将决定自己在谈判桌上的思维、逻辑、策略和态度。因为我们之前对谈判有太多的误解了。