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  • 如何做供应商规划?

    如何做供应商规划?

    在笔者接触的企业中,当谈到供应商规划,往往很多企业会拿出两个管理文件《合格供应商清单》、《供应商比例分配》,《合格供应商清单》上的供应商就是可以供货的,《比例分配》决定了供货量。
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  • 某企业总成本优化四步法案例

    某企业总成本优化四步法案例

    对于采购成本的优化我们要建立全局观,只有从供应链的各个方面同时入手,从成本的源头开始着手,深入每个相关部门和企业,跟所有相关人员一起分析和寻找方案,才能做到不降低质量的情况下,降低采购的成本。我们会将整个降本分为四步:
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  • 谈判是什么?

    谈判是什么?

    要说谈判,首先,我们要明白什么是谈判。对于这个定义答案的回答至关重要,因为你脑海里面的“朴素定义”将决定自己在谈判桌上的思维、逻辑、策略和态度。因为我们之前对谈判有太多的误解了。
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  • 谈判的价值与目的:合作的利己主义

    谈判的价值与目的:合作的利己主义

    “谈判,就是合作的利己主义”。 这是美国谈判协会主席格林伯茨对于谈判进行的经典定义。 在“合作”的框架下进行“利己”,这一点是很多谈判代表容易忽视的,往往只集中于“利己主义”,却忘记了“合作”。有了清晰的方向,再配合相应的手段与技巧,这才是谈判高手拥有的职业素养。
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  • 谈判的变量——权利

    谈判的变量——权利

    筹码,是谈判的要件。这是谈判交易的价值要素。 没有筹码,就没有谈判的过程——一方不断提出条件,另一方只能无条件地接受。这是不对等的谈判严格不是谈判,更像是要求摊派。 真正的谈判需要谈判前梳理自己的需求,确定手中的筹码,分析双方的优劣势,做到胸有成竹。然很多谈判代表在走上谈判桌前,总是认为自己没有筹码,而反观对方有很多筹码,不由自主地“仰视”对方,甚至被对方牵着鼻子走。
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