在笔者接触的企业中，当谈到供应商规划，往往很多企业会拿出两个管理文件《合格供应商清单》、《供应商比例分配》，《合格供应商清单》上的供应商就是可以供货的，《比例分配》决定了供货量。

对于采购成本的优化我们要建立全局观，只有从供应链的各个方面同时入手，从成本的源头开始着手，深入每个相关部门和企业，跟所有相关人员一起分析和寻找方案，才能做到不降低质量的情况下，降低采购的成本。我们会将整个降本分为四步：

要说谈判，首先，我们要明白什么是谈判。对于这个定义答案的回答至关重要，因为你脑海里面的“朴素定义”将决定自己在谈判桌上的思维、逻辑、策略和态度。因为我们之前对谈判有太多的误解了。

“谈判，就是合作的利己主义”。 这是美国谈判协会主席格林伯茨对于谈判进行的经典定义。 在“合作”的框架下进行“利己”，这一点是很多谈判代表容易忽视的，往往只集中于“利己主义”，却忘记了“合作”。有了清晰的方向，再配合相应的手段与技巧，这才是谈判高手拥有的职业素养。

筹码，是谈判的要件。这是谈判交易的价值要素。 没有筹码，就没有谈判的过程——一方不断提出条件，另一方只能无条件地接受。这是不对等的谈判严格不是谈判，更像是要求摊派。 真正的谈判需要谈判前梳理自己的需求，确定手中的筹码，分析双方的优劣势，做到胸有成竹。然很多谈判代表在走上谈判桌前，总是认为自己没有筹码，而反观对方有很多筹码，不由自主地“仰视”对方，甚至被对方牵着鼻子走。