“男怕入错行，女怕嫁错郎”，做采购最怕选错供应商。供应商管理与婚姻管理非常相似。我们用古代婚姻“六礼”法聊聊供应商开发的过程。 我们怎样去选择与自己门当户对的供应商呢，既然有章可循，有理可依，我们就一一道来：

在OTEP模型中，基于企业竞争战略的战略分解与策略落地运营模型，能系统聚集企业战略资源，形成高效的可执行采购策略。 在企业内部良莠不齐的人员水平下，在错综复杂的组织结构下，在公司对采购部门的要求越来越高的环境下，在不良采购事件频发的背景下，如何做才能制定一份完整专业的采购策略呢，既有效承接采购战略，又能够有效落地，达成运营目标——因时制宜，因地制宜。

采购人员抱怨，客户指定的供应商很牛X、很不配合，在品质、交期、服务、成本、责任及技术方面都不符合要求。而且客户指定的供应商不服管，言下之意不服管就是没法管。表面上是不知道怎么管，其实是不愿管的问题；看上去是供应商的问题，其实很多时候是采购方的问题。

询价，是采购员日常工作中的一项，报价则是供应商对你询价的反馈，拿到供应商的报价，千万不要只看价格。报价单虽然名为“报价单”，但其内容不只是报价而已。一份完整的报价包含许多信息，如果不能全面解读，则可能踩到其他坑里去，因为供应商拥有价格最终“解释权”，任何一个条件信息改变都将推翻之前的报价方案，故而采购在拿到供应商报价单时，需要对报价单整体进行分析，确保供应商的报价合理。

腐败是附着在权力上的咒语，哪里有权力哪里就有腐败的存在。 采购作为确定供应商、定价、合同订立等有跟供应商“直接”的影响力，也因此成为供应商“拉拢”对象。