钱不仅是赚来的，更是省来的。采购的战略意义，就在于比竞争对手更聪明地花钱！故，采购成本，管的好，赚钱；管不好，亏钱。 历史原因一直将采购当成“买东西”的后勤辅助工作，导致企业采购供应体系建设落后以及团队技能滞后，采购运营靠天吃法的粗放式管理下采购成本基本处于毫无章法管理，任凭公司歇斯底里要求的降本要求，采购也只能头痛医头脚痛医脚地应对……采购成本成为采购与供应链职业人心里“永远的痛”。

先来讲个小故事：三国演义中著名的赤壁之战。 公元208年，曹操带军80多万南下，意欲扫平最后两个军阀——刘备和孙权。孙刘慌乱不已，双方军力悬殊巨大，如何能攻克强敌？最后决定两家联盟，共退曹军。期间，庞统巧献连环计，将曹操战船连为一片。后诸葛亮先是利用草船借箭，再巧借东风，黄盖假降乘机举起烈火，火烧赤壁，并烧毁了曹操所有战船。毁其精锐，定下三足鼎立之势。

“男怕入错行，女怕嫁错郎”，做采购最怕选错供应商。供应商管理与婚姻管理非常相似。我们用古代婚姻“六礼”法聊聊供应商开发的过程。 我们怎样去选择与自己门当户对的供应商呢，既然有章可循，有理可依，我们就一一道来：

在OTEP模型中，基于企业竞争战略的战略分解与策略落地运营模型，能系统聚集企业战略资源，形成高效的可执行采购策略。 在企业内部良莠不齐的人员水平下，在错综复杂的组织结构下，在公司对采购部门的要求越来越高的环境下，在不良采购事件频发的背景下，如何做才能制定一份完整专业的采购策略呢，既有效承接采购战略，又能够有效落地，达成运营目标——因时制宜，因地制宜。

采购人员抱怨，客户指定的供应商很牛X、很不配合，在品质、交期、服务、成本、责任及技术方面都不符合要求。而且客户指定的供应商不服管，言下之意不服管就是没法管。表面上是不知道怎么管，其实是不愿管的问题；看上去是供应商的问题，其实很多时候是采购方的问题。