采购人员抱怨，客户指定的供应商很牛X、很不配合，在品质、交期、服务、成本、责任及技术方面都不符合要求。而且客户指定的供应商不服管，言下之意不服管就是没法管。这个事情可以从两方面看，表面上是不知道怎么管，其实是不愿管的问题；看上去是供应商的问题，其实是采购方的问题。

在笔者接触的企业中，当谈到供应商规划，往往很多企业会拿出两个管理文件《合格供应商清单》、《供应商比例分配》，《合格供应商清单》上的供应商就是可以供货的，《比例分配》决定了供货量。

趋利避害，人的天性使然。 为美好的事物加持，轻而易举；在黑夜里伸出橄榄枝，谈何容易。因此，人们更愿意锦上添花，而不愿意雪中送炭。

前几天，我们做了一个连续3天的《疫路同行》公益视频直播活动，该活动在新型冠状病毒疫情肆虐，牵动着全体采购供应链同仁的心的背景下，给我们解读和分析热点事件的供应链逻辑，预测事件带来的供应链变化趋势和应对策略，以求帮助大家梳理事件，寻求工作解决方案。同时，视频开通打赏捐赠的方式为疫区人民募捐慈善款。

不断去优化成本，提升成本管理的能力是企业经营的永恒主题，尤其在外部环境复杂多变，内部经营利润不断下降的环境下，更显得非常重要而紧迫，但越是紧迫，越不能盲目。接下来我们结合多年来来自不同行业不同企业的实战和咨询经验，来谈谈企业常见的降成本误区，帮助大家避开一些常见降成本的坑，把时间和资源用在正确的事情上。