这些天有点忙得有点不着边际。 一方面忙着12月22日在广州举办的第二届华南采购与供应链大会的前期筹备，另一方面忙于第二期弟子班沟通、指导毕业论文。当然还有明年的几本专业书籍的书写。

先来讲个小故事：三国演义中著名的赤壁之战 公元208年，曹操带军80多万南下，意欲扫平最后两个军阀——刘备和孙权。孙刘慌乱不已，双方军力悬殊巨大，如何能攻克强敌？最后决定两家联盟，共退曹军。期间，庞统巧献连环计，将曹操战船连为一片。后诸葛亮先是利用草船借箭，再巧借东风，黄盖假降乘机举起烈火，火烧赤壁，并烧毁了曹操所有战船。毁其精锐，定下三足鼎立之势。

一、供应商开发选择的原则——“门当户对” 我们常将供应商与企业比作婚嫁关系，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，选择重于管理，做采购最怕选错供应商，供应商选择出错，对企业而言灾难一场，尤其当供应商转换成本较高时更是如此，可见选择开发的重要性。供应商开发选择的原则就是“门当户对”，就像古代婚嫁礼仪， 有章可循，有理可依。

采购人员抱怨，客户指定的供应商很牛X、很不配合，在品质、交期、服务、成本、责任及技术方面都不符合要求。而且客户指定的供应商不服管，言下之意不服管就是没法管。这个事情可以从两方面看，表面上是不知道怎么管，其实是不愿管的问题；看上去是供应商的问题，其实是采购方的问题。

在笔者接触的企业中，当谈到供应商规划，往往很多企业会拿出两个管理文件《合格供应商清单》、《供应商比例分配》，《合格供应商清单》上的供应商就是可以供货的，《比例分配》决定了供货量。