各位领导、各位同事： 大家好。 本人张友好，父母大概期望我以后做一个友好，人畜无害的人。在公司是一名供职6年的采购人，经过一年的收集、总结与反思，我认为去年年终总结交的太仓促、太晚，没有全面反应出我的真实水平，也没有留下修改稿件的时间。

拉夏贝尔服饰股份有限公司成立于2001年3月14日，是一家多品牌运营的自有品牌服装连锁零售企业，主要从事服装自主设计与研发、外包生产、品牌推广和直营销售。由于产品设计时尚，再加针对女性市场契机合适，公司发展迅速。并于2014年开始，分别登录香港和上海证券市场，将两次上市的募集资金几乎都用于零售网络的拓展建设，以维持线下门店的高速扩张。

这些天有点忙得有点不着边际。 一方面忙着12月22日在广州举办的第二届华南采购与供应链大会的前期筹备，另一方面忙于第二期弟子班沟通、指导毕业论文。当然还有明年的几本专业书籍的书写。

先来讲个小故事：三国演义中著名的赤壁之战 公元208年，曹操带军80多万南下，意欲扫平最后两个军阀——刘备和孙权。孙刘慌乱不已，双方军力悬殊巨大，如何能攻克强敌？最后决定两家联盟，共退曹军。期间，庞统巧献连环计，将曹操战船连为一片。后诸葛亮先是利用草船借箭，再巧借东风，黄盖假降乘机举起烈火，火烧赤壁，并烧毁了曹操所有战船。毁其精锐，定下三足鼎立之势。

一、供应商开发选择的原则——“门当户对” 我们常将供应商与企业比作婚嫁关系，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，选择重于管理，做采购最怕选错供应商，供应商选择出错，对企业而言灾难一场，尤其当供应商转换成本较高时更是如此，可见选择开发的重要性。供应商开发选择的原则就是“门当户对”，就像古代婚嫁礼仪， 有章可循，有理可依。