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  • 采购战略——谋定而后动,知止而有得

    采购战略——谋定而后动,知止而有得

    先来讲个小故事:三国演义中著名的赤壁之战 公元208年,曹操带军80多万南下,意欲扫平最后两个军阀——刘备和孙权。孙刘慌乱不已,双方军力悬殊巨大,如何能攻克强敌?最后决定两家联盟,共退曹军。期间,庞统巧献连环计,将曹操战船连为一片。后诸葛亮先是利用草船借箭,再巧借东风,黄盖假降乘机举起烈火,火烧赤壁,并烧毁了曹操所有战船。毁其精锐,定下三足鼎立之势。
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  • 供应商开发和选择步骤与影响要素

    供应商开发和选择步骤与影响要素

    一、供应商开发选择的原则——“门当户对” 我们常将供应商与企业比作婚嫁关系,“男怕入错行,女怕嫁错郎”,选择重于管理,做采购最怕选错供应商,供应商选择出错,对企业而言灾难一场,尤其当供应商转换成本较高时更是如此,可见选择开发的重要性。供应商开发选择的原则就是“门当户对”,就像古代婚嫁礼仪, 有章可循,有理可依。
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  • 客户指定供应商管理与6点对策

    客户指定供应商管理与6点对策

    采购人员抱怨,客户指定的供应商很牛X、很不配合,在品质、交期、服务、成本、责任及技术方面都不符合要求。而且客户指定的供应商不服管,言下之意不服管就是没法管。这个事情可以从两方面看,表面上是不知道怎么管,其实是不愿管的问题;看上去是供应商的问题,其实是采购方的问题。
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  • 采购如何做供应商规划?

    采购如何做供应商规划?

    在笔者接触的企业中,当谈到供应商规划,往往很多企业会拿出两个管理文件《合格供应商清单》、《供应商比例分配》,《合格供应商清单》上的供应商就是可以供货的,《比例分配》决定了供货量。
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  • 如何构建战略合作伙伴?三星公司给你打个样板

    如何构建战略合作伙伴?三星公司给你打个样板

    趋利避害,人的天性使然。 为美好的事物加持,轻而易举;在黑夜里伸出橄榄枝,谈何容易。因此,人们更愿意锦上添花,而不愿意雪中送炭。
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