供应商关系管理涉及各个方面，是一门系统的科学，对于企业运营而言，供应商关系管理的重要性，并不弱于客户关系管理、经销商关系管理或公共关系管理。 对于供应商关系管理的实际操作中，很多企业却因为各种误解，而无法实现有效管理，也就难以实现供应商关系管理应有的效用。

一，“成本+利润=价格”法（也称：成本加成法） 常见于垄断市场或则新产品刚推出的市场。 供应商定价心语：成本是5元，我必须赚3块（或者为成本利润率60%），故定价8元/PCS，否则我就不干了！

即使制定有完善的采购计划，在采购过程中，也可能出现各种意外情况，影响全面采购成本管理效果，甚至导致采购成本不降反增。比如因采购预测不准，导致物料难以满足生产要求或超出预算；或因供应商产能下降，导致供应不及时、产品不符合订单要求等。

绩效方案必须与采购战略想协同，因此，在制定供应商绩效考核指标中，企业也应当基于采购战略进行设计，并将之融入到整个供应商管理当中，形成完整的绩效量化考核的流程。 整体性。不应仅站在本企业的角度讨论问题，而应该跳出公司的框框，站在整个行业价值链的高度设置流程绩效指标。

标的物分析？就是采购产品标的物需求功能、属性等项目进行分析。因为有时候，需求部门提出的需求，不是真实的需求！结果花了钱没有达成预计效果。