很多企业都知道，成本降低所带来的巨大竞争优势。正是因此，在于供应商的谈判中，采购人员都将采购价格作为重心，因为价格的降低，能够带来最为直观的成本削减。 然而，在这样的思路下，企业更容易陷入降低成本方法的误区，最终不仅没能实现成本降低，反而导致供应商关系恶化。

方法简述：根据市场所设定产成品的目标卖价，减去公司目标利润之后所得的目标成本，通过价值工程VE/价值分析VA分解到产成品每一个配件的目标价格与供应商报价所比较的方法。

供应商关系管理涉及各个方面，是一门系统的科学，对于企业运营而言，供应商关系管理的重要性，并不弱于客户关系管理、经销商关系管理或公共关系管理。 对于供应商关系管理的实际操作中，很多企业却因为各种误解，而无法实现有效管理，也就难以实现供应商关系管理应有的效用。

一，“成本+利润=价格”法（也称：成本加成法） 常见于垄断市场或则新产品刚推出的市场。 供应商定价心语：成本是5元，我必须赚3块（或者为成本利润率60%），故定价8元/PCS，否则我就不干了！

即使制定有完善的采购计划，在采购过程中，也可能出现各种意外情况，影响全面采购成本管理效果，甚至导致采购成本不降反增。比如因采购预测不准，导致物料难以满足生产要求或超出预算；或因供应商产能下降，导致供应不及时、产品不符合订单要求等。