在供应商管理实践中，很多企业都会产生这样的疑惑——为什么供应商管理绩效不满意？ 当企业投入大量资源和精力在绩效管理当中时，究竟是什么限制了绩效管理的成效？ 讨论这个问题之前，企业首先要明白：我们究竟需要怎样的供应商？通过绩效管理，我们想要的供应商究竟是什么样子？这其实就是绩效管理所要回答的问题。

“采购部控制塔里，三五个人正在忙碌着，不知道还以为是交通部门的监控室呢。墙壁上，数十个屏幕显示着众多数据和图像，可以查看与供应商的采购订单，链条上所有环节的数据都一眼望尽，不同公司的账本都能时时对应和修正，不用再为信息和数据问题和供应商争论不休。再看那控制台，一个人正专注的操控键盘，考虑根据推送过来的全球候选供应商数据报表及采购中心过往历史记录，谨慎的决策何时向哪家供应商以什么价格采购能获得最佳的收益。

采购不管是供应商开发，还是买手，谈判都是一个不可缺少的技能。企业最大的成本是什么，是没有充分培训过的员工。试想，一群没有训练过的士兵，是不可能完成残酷的战场任务的。为什么特种兵以一当十，也是离不开平常刻苦的训练的。尤其是像《战狼》《红海行动》这样的电影，让我们看到特种兵的坚忍不拔的特质。

采购合同的签订，主要目的是明确合同当事人在采购行为中的权利和义务，并规范合同当事人的行为，并防止将来产生纠纷有依据可遵守。因此，从防止纠纷的角度来看，正是因为合同条款所约定的行为可能产生纠纷，所以才签订这些条款，因此，所有的条款都是一个风险点。

你有的，我给你更多；你没有的，连你有的也一并夺去 最近社保新政策，中美贸易战的摩擦，前段时间的环评政策，都说明2018年注定不是一个平凡的一年，对于采购工作着而言，最直观的感受，无外乎就是供应商管理，企业采购成本等等相关的信息反射。 这让人很容易联想到马太效应，来自千年前的智慧箴言： “凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善”