每次讲授《采购成本管控与降低3.0》课程的时候，都会以一个具体产品降本案例的头脑风暴开启课程......

最近半年，一直有不少采购朋友微信留言咨询职场的事情。 昨天，下午在企业培训的时候，又收到一位知名EMS(电子制造工厂)企业“老”采购的留言：

今天，又被华为又刷屏了。 除了为华为未雨绸缪的“战略布局”叫好之外，更多的是美国曾经用同样的方法“收割“中兴通讯之后的憋屈，一夜间仿佛找到释放压抑的突破口。

“小文，跟荣昌公司谈判了3次了，让步还不到2%？从我们的目标成本来看，必须将目前价格基础上再拿3%下来。” “范总，我已经跟荣昌公司的李总谈过了，李总的跟我们的合作态度很坦诚，至于价格甚至把其成本结构透明给我们，包括进货发票、生产工时等原始数据......” “那你还尝试了其他方法么？”

供应商管理是指对基于企业战略所进行的供应商开发、评估、筛选、绩效、关系与辅导改善管理等综合性工作的总称。在现代供应链管理中，供应商资源是企业战略资源，从这个意义上说它是采购战略的重要内容。 但在实际操作中，笔者却发现，很多企业都热衷于庞大的供应商数量，企业自以为是的供应商管理，其实已经堕落为货源管理，这又是为什么呢？