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《采购成本管控与谈判技巧》|公开课现场掠影

发布日期:2024-05-26浏览次数:69标签:

5月的深圳,天气变幻莫测,雨水频繁,但这并未阻挡同学们的热情,来自全国各地的30多位采购经理人、企业高管和老板,在这为期两天的学习中,共同体验了知识带来的快乐和成长。

 

面对全球性的经济衰退,在原材料涨价、劳动力成本上升的大环境下,“生存第一、发展第二”成为许多企业的首选战略方针。此时,成本竞争优势则显得至关重要。

      采购成本的降低,不仅有利于提升产品的利润率,对于减少资金占用、降低仓储成本和资金投资回报率等各方面都具有突出作用,更有利于企业整体竞争力的提升。

      而成本发生在过程而非结果,成本产生的过程也是产品价值流动和增值的过程,只有系统思考整个供应链价值过程,才能从根本上做好成本管理。

在了解了成本发生的过程以及对成本产生影响的因素后,我们就可以基于以上过程和因素来针对性的使用相应的成本管理方法来进行成本优化。

而在降本的商务活动中,我们太多的人(包括不少资深采购经理人)误解谈判了,认为谈判就是讨价还价、议价砍价的零和游戏,为了一分利益使尽浑身解数最终达成自己的独家利益分配格局的过程。其实,这不是谈判,这是零和博弈。

第一天的采购成本管控,我们了解到了采购价格分析与成本分析的方法、供应商的定价方法、价格评估11种方法、降低采购成本的22种技巧和方法,可以帮助企业更好地降低成本、提高利润、增加竞争优势。

第二天的采购谈判技巧学习,柳老师从谈判概论、谈判的步骤、到谈判策略技巧以及两场谈判实战演练,让同学们重新认识谈判,理解谈判的共赢本质——这也是谈判桌上最重要的内容。

 

两天轻松而有趣的课程学习,柳老师通过一个个生动的企业案例,对企业采购成本控制和采购谈判中常见的各种问题场景进行推演,各小组成员们头脑风暴,积极讨论层层递进让大家从实践到理论,再将理论运用到实践中。

培训过程中柳荣老师生动幽默而又具有魅力的授课风格深深地吸引住了学员使得培训现场气氛高涨,授课氛围十分良好。