第四届采购与供应链高级顾问认证班 谈判演绎中...

深圳的夏天，悄无声息地向我们靠近。蓝调天空白云朵朵，绽放的百花、斑驳的树影，都是属于四月的浪漫。在这个美好都将如期而至的时节，迎来第四届采购与供应链高级顾问认证班的第四次课程《谈判策略与步骤实施》，许久未见的同学和老师们在深圳美丽的西丽湖又毫无违和的相聚一堂，欢快畅聊。

采购谈判与议价，看起来像是这个世界上最容易从事的职业——只要一张嘴即可，然而，越是看似简单的职业，其实越是复杂，不是一句话可以说清楚的。认识不到这一点，即便我们在日常生活中是一个能言善辩之人，到了谈判桌上都会立刻变“哑”。

两天的学习中，柳荣老师以生动幽默而又具有魅力的授课风格深深地吸引着同学们。从谈判概论、谈判的步骤、到谈判策略技巧以及两场谈判实战演练，让同学们重新认识谈判，理解谈判的共赢本质——这也是谈判桌上最重要的内容。

当我们消除误解，就能够认清谈判的价值、谈判的基础（无法容忍的僵局、各自的期望、预期的交集空间）、谈判的权力、谈判的节奏、进而在谈判中游刃有余，在合作中实现双赢。

供应链关系构建已经将原有独立的经济利益企业营造了共生共荣虚拟企业共同体，最终实现共同设计、共同研发、共同生产、共同信息与共同客户的经营格局，企业经营由产品经营上升到供应链经营、由客户经营上升到渠道价值的经营。

我们太多的人（包括不少资深采购经理人人）误解谈判了，认为谈判就是讨价还价、议价砍价的零和游戏，为了一分利益使尽浑身解数最终达成自己的独家利益分配格局的过程。其实，这不是谈判，这是零和博弈。

两天的紧张有趣有的课程学习让大家感知谈判的价值与有意义。积极、包容与爱的班级文化，优秀的同学、负责的班委，充满大爱的导师，造就了一个有温度的班级。

耕耘自己！步履不停!! 改变采购，创新供应链，PSCC在路上！！！