德赛电池“采购与供应链系列项目”圆满结束

  为与国际接轨，更加了解国际供应链管理及采购的模式，提升公司采购人员成本管控能力，惠州市德赛电池有限公司于今年3月19日正式启动了供应链供应商管理系列课程培训。

“采购与供应链系列项目”培训历时6个月，共开展三期培训，分别为：《供应商全生命周期管理》、《360度全方位降低采购成本——采购价格分析与成本控制》、《专业采购谈判与议价技巧——如何获得更多的能力》。

 9月24-25日是最后一个课程《专业采购谈判与议价技巧——如何获得更多的能力》，采购谈判与议价，看起来像是这个世界上最容易从事的职业——只要一张嘴即可，然而，越是看似简单的职业，其实越是复杂，不是一句话可以说清楚的。认识不到这一点，即便我们在日常生活中是一个能言善辩之人，到了谈判桌上都会立刻变“哑”。

在两天的学习中，从谈判概论、谈判的步骤、到谈判策略技巧以及两场谈判实战演练，让同学们重新认识谈判，理解谈判的共赢本质——这也是谈判桌上最重要的内容。

 当我们消除误解，就能够认清谈判的价值、谈判的基础（无法容忍的僵局、各自的期望、预期的交集空间）、谈判的权力、谈判的节奏、进而在谈判中游刃有余，在合作中实现双赢。

课堂掠影

  至此，“采购与供应链系列项目课程”已圆满结束。

  整个项目课程柳荣老师通过剖析企业实际运营案例，运用SWOT分析、COSTDOWN等30种方法，对供应商的选择、管理、价格分析及谈判等理论知识进行讲解。课上的自我测评，让学员更加了解自身思维的局限，更明晰自己的不足，而情景案例模拟中小组讨论既给教学注入活力，又促进大家相互沟通，进而提升跨部门沟通与协同能力。通过三期培训学习，学员们结合实际工作中的问题、任务、项目进行自查，输出供应商精细化管理、设备改造方案实践等提案，并对提案问题进一步改善和落地执行，最终制定出提高采购效率的新工作标准和工作指南。

       课后，学员纷纷表示，整个课程主题鲜明、事例生动，理论观点逻辑清晰，贴近采购管理的实际需要。