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2104期注册高级采购经理CHPS认证班第二阶:从善如登,从恶如崩

发布日期:2021-05-20浏览次数:88标签:

初夏莅临,西丽湖畔迎来了2104期注册高级采购经理CHPS认证班第二阶段的学习。虽然头顶烈日,但同学们学习的热情却丝毫不减。5月15日主题为《企业招标采购运营管理》,由某大型公司进出口清关部负责人、物料计划和供应链经理,拥有十余年公司招标顶层设计、工作流程搭建、实战落地实施的PSCC专家会熊湘桂老师担纲;5月16日课程主题为《双赢谈判》,由某顶级管理咨询公司采购与供应链咨询经理,专注于业务流程优化,对采购与供应链管理有多年实战与咨询经验的PSCC专家会沙老师分享。

老师分享


在15日的课堂上,熊老师以我国招投标相关法律法规与政策的构成体系开场,从国内招标采购管理的现状,到招投标的基本程序及流程,就企业招投标各个步骤风险的分析与具体的防范技巧,都做了系统的讲解。

 

老师指导

在第二天的双赢谈判版块,沙老师由鲜活有趣的故事引入双赢谈判的定义,继而条理清晰地阐述了决定谈判的问题与基础,谈判能力的三大变数,谈判的前、中、后需要做怎样的准备工作,以及发挥创造性的4个锦囊,最终以实战谈判演练的方式,让同学们深刻体会到谈判的种种得失,为以后真实的谈判夯实基础。

认真学习

 

其中令同学们印象深刻的是:谈判只是流程中的一环,给予对方应有的尊重,并让对方感觉爽,才是合作顺利进行下去的长久之计。这对于采购人来说虽然很难,但很有必要践行。《国语·周语下》有言:从善如登,从恶如崩。意思是学好很难,学坏很容易。引申到双赢谈判又何尝不是如此:谈判双方建立信任确实很难,但要破坏掉这种难得的信任却相当容易。

认证班合影 

本届注册高级采购经理CHPS认证班第二阶段的学习已圆满结束。接下来会安排采购降本增效的方法与工具,以及市场分析与供应商开发的培训。我们下一期课程,不见不散!