2104期注册高级采购经理CHPS认证班第二阶：从善如登，从恶如崩

编辑：扬子江

初夏莅临，西丽湖畔迎来了2104期注册高级采购经理CHPS认证班第二阶段的学习。虽然头顶烈日，但同学们学习的热情却丝毫不减。5月15日主题为《企业招标采购运营管理》，由某大型公司进出口清关部负责人、物料计划和供应链经理，拥有十余年公司招标顶层设计、工作流程搭建、实战落地实施的PSCC专家会熊湘桂老师担纲；5月16日课程主题为《双赢谈判》，由某顶级管理咨询公司采购与供应链咨询经理，专注于业务流程优化，对采购与供应链管理有多年实战与咨询经验的PSCC专家会沙老师分享。

老师分享

在15日的课堂上，熊老师以我国招投标相关法律法规与政策的构成体系开场，从国内招标采购管理的现状，到招投标的基本程序及流程，就企业招投标各个步骤风险的分析与具体的防范技巧，都做了系统的讲解。

老师指导

在第二天的双赢谈判版块，沙老师由鲜活有趣的故事引入双赢谈判的定义，继而条理清晰地阐述了决定谈判的问题与基础，谈判能力的三大变数，谈判的前、中、后需要做怎样的准备工作，以及发挥创造性的4个锦囊，最终以实战谈判演练的方式，让同学们深刻体会到谈判的种种得失，为以后真实的谈判夯实基础。

认真学习

其中令同学们印象深刻的是：谈判只是流程中的一环，给予对方应有的尊重，并让对方感觉爽，才是合作顺利进行下去的长久之计。这对于采购人来说虽然很难，但很有必要践行。《国语·周语下》有言：从善如登，从恶如崩。意思是学好很难，学坏很容易。引申到双赢谈判又何尝不是如此：谈判双方建立信任确实很难，但要破坏掉这种难得的信任却相当容易。

认证班合影 

本届注册高级采购经理CHPS认证班第二阶段的学习已圆满结束。接下来会安排采购降本增效的方法与工具，以及市场分析与供应商开发的培训。我们下一期课程，不见不散！