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采购与供应链咨询项目

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PSCC供应链咨询



采购和销售是公司唯一能挣钱的部门!

                                     ——杰克韦尔奇(Jack Welch



一、采购与供应链咨询的困境


       在VUCA时代的挑战下,大多数企业都开启了属于自己的“求生之路”。当越来越多企业开始将目光投注到自身供应链管理、关注起“花大钱”的采购时,缺乏系统的采购与供应链运营体系以及缺乏专业的采购团队,却给了他们迎头一棒。

       在这样的困局中,该如何突破呢?

我们能够看到,近年来企业外出学习非常常见,今天听这个老师的课程,明天听那个老师课程,由于老师职业背景与工作经历的差异,对事情看法、角度与观点也有差异,致使听完N个老师课程后,自己无法从企业战略与系统整合,且更多是“术”的层面居多,自己仅仅为“八国联军阵容”的搬运工,无法形成企业的系统解决方法,效果自然可想而知。这就不难理解网络曾热传一篇文章《老板读完MBA,把企业做垮了》故事的结局。

       从采购与供应链咨询辅导来看也是这个现象:国内采购与供应链咨询机构愈发增多,其顾问背景也大多来自美国、日本、欧洲等的各大名企采购与供应链高管,PSCC老师曾在客户的企业看到某知名咨询团队忽视企业实际战略目标,直接拷贝某企业的流程制度乃至行为规范。这种忽略企业战略与本身运营价值链的实际情况,各自出招,效果自然大打折扣,还造成战略与资源内耗。


二、目前,市面上采购与供应链咨询的三个致命问题

       在很多人看来,顾问拥有丰富的行业从业经验,先进的采购管理理论,必然能够为自己企业带来适合的咨询服务。但事实上,其中却存在着三个非常严重的问题。


       问题一:忽略系统战略,重视经验,无法给予针对性的咨询

在企业寻求“八国联军阵容”的采购咨询服务时,“高大上”的咨询顾问通常的做法是:根据咨询者的行业和企业特性,拿出大企业的相关案例,并将大企业的核心方法提供给企业,让企业学习、复制。

       对于咨询顾问而言,这种方法十分快捷、便利,而且能给企业管理层可靠的感觉。然而,每个企业都有自己的独特特性,以及自身的战略、战术、痛点,这就需要更具针对性的系统咨询服务。

       每家名企都有各自的成功经验,每个行业也都有独特的运营逻辑,这些经验或方法,都具有有效性,但却并不一定适合企业。因此,全盘复制或者说移植,在采购管理中的效用并不明显,甚至可能产生负作用。


       问题二:方法易复制,文化难移植,缺系统理论支持

       最初学习精益生产时,理论上还将之称为“丰田生产方式”,即TOYOTA Production System(TPS)。当时,很多企业管理者的案头都有一本TPS书籍,但最后却都发现效果有限。原因是什么呢?

       因为TPS的内涵其实包括两部分,即精益生产(Lean Production)和丰田企业文化(TOYOTA Culture),即:

       TOYOTA Production System= Lean Production+ TOYOTA Culture

       只有在两部分的协同运作下,TPS才能发挥最大的效用。然而,丰田企业文化却独属于丰田自身,其他企业很难移植。因此,TPS的概念逐渐淡化,故国内现在推行的是为精益生产(Lean Production)。

       在“八国联军阵容”下,他们确实拥有很好的方法或经验,这些方法可能也适用于企业。但即使企业规模、行业特性等方面都适合,企业文化上却存在天然的隔膜,而缺乏文化支撑的方法,所能发挥的作用也可想而知。


       问题三:缺乏系统性和连续性,贵在坚持

       VUCA时代的多变性、跳跃性、震荡性等特征,使得企业颠覆、乃至行业颠覆,都成为市场常态。因此,由于供应链运营与商业模式构建关联度很强,很多企业对于采购与供应链优化或革新也就特别急迫。

       在供应链优化中,需要从上层设计开始,然后层层分级,考虑运营体系的可能风险,夯实基础。尤其是涉及人的要素,因为需要人从思想、心理、技能做好准备。如果过于急迫,采购与供应链优化效果有限,企业就会产生质疑,甚至直接停止。如此一来,企业的采购与供应链管理改造,自然也就缺乏系统性和连续性。


 

三、PSCC专家会的咨询辅导优势与内容


1、基于国家版权©OTEP模型,从战略到战术落地系统

       美国调查机构盖洛普调查显示,采购成本每降低1%,业绩提高10%~15%!采购与供应链的收益提升是一个与销售非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩,降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。国家版权©OTEP模型,旨在基于企业竞争优势的前提下,针对性提供从战略到落地的系统方案,建设采购管理组织、优化采购运营流程,构建职业采购团队、实现企业降本增效。




2、PSCC拥有强大的专家团队
      相对目前市场上常见现象,销售、咨询辅导分属于外部服务,即市场销售是一个独立团队/公司,然后将合同外部给有专家实力的咨询顾问团队/公司,这样面临信息沟通不畅、需求不清晰,前后承诺差异大、售后支持不够等等问题。


     PSCC拥有强大的专家团队,且能独自开展与团队辅导企业,全生命周期辅导企业优化与成长。


3、针对企业发展阶段个性化、针对性


       企业现在处于什么样的阶段?产品服务状态又是如何?组织机构和人力资源又是怎样呢?
  以下这张关于“企业成长发展的阶段图”或许可以指明企业在各发展阶段的状态和对采购与供应链的管理内容,企业在S-OTEP模型架构的重点,个性化与针对性解决问题。



  



4、PSCC专家会咨询顾问项目内容

      PSCC能够根据企业痛点、难点与成长期望,可以个性化提升企业采购与供应链管理的全维度、全系统辅导。从战略到策略、从体系与执行、团队与绩效落地的整体方案。



项目联系人

黄老师—18129844961







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